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资本热衷少儿在线教育“跑马圈地”
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2016/9/7 9:16:26 阅读:117次 【字体:

不久前,前NBA巨星科比成立风险投资基金“Bryant Stibel”,并宣布战略投资中国在线少儿英语教育平台VIPKID。这一投资,让这家成立仅三年的中国创业企业受到全球关注。

而就在今年8月,VIPKID刚刚完成1亿美金C轮融资,跻身国内互联网少儿英语独角兽俱乐部。据悉,该融资金额是迄今为止全球少儿英语教育最大的一笔融资。

短短三年的时间,VIPKID凭借着共享经济的业务模式,采用北美外教一对一在线视频授课模式,让中国小朋友实现“美国小学在家上”。截至目前,VIPKID共有超过50万的注册用户,付费用户超过3万。

创始人米雯娟接受南方日报专访时表示,年底付费学员数量将增长到10万人。目前VIPKID的续费率超过95%。预计到今年底收入将达到10亿元,今年第三季度奖实现盈利。 南方日报记者 彭琳 实习生 柯超

产品特色

北美外教一对一在线教学

“VIPKID有一个严格的师资甄选,录取率仅为6%。老师基本都在北美担任中小学教师,兼职在VIPKID给中国孩子上课。”共享经济模式,是VIPKID得以迅速发展的一个重要原因。创始人米雯娟表示,平台上100%北美优质师资,90%具有名校背景。美国中小学教师在册的有500多万,还有200多万经过认证的语言老师,数量上足够了,我们需要做的是在申请的合格简历中层层筛选。

据悉,VIPKID的主营业务是通过在线的方式引入美国的小学教育模式,帮助5-12岁少儿通过在线浸入式的学习方式实现“美国小学在家上”。

米雯娟告诉记者,公司有专门的外教招聘团队通过在线的方式进行面试。而外教老师必须具备大学本科学历和TESOL教学资质,同时在面试中展示出较好的教学能力,通过严格培训才能上岗。

此外,VIPKID的教材还根据CCSS美国小学课程标准编制。此前外界有质疑,是否适合中国学生。

对此,米雯娟回应称中国学生不会有理解上的隔阂。她表示,VIPKID不是简单的照搬,根据多年的英语教育经验做了大量的调研和实践。在中国小孩现有的英语基础去研发,并原创动画场景和游戏环节。“我们的课程基于中国孩子又能跟国际化接轨,这恰恰是我们的最大优势。”

据她介绍,目前VIPKID课程主要有试听课、主修课和“小天才学院”三种,其中“小天才学院”是一对多的课程,分为免费和精品公开课两种,是现在孩子们学习主修课最好的补充,其中免费公开课主要是偏向于公益方向,而精品公开课包含的非常广泛。

“很多家长对于我们的课程很满意,甚至我们C轮投资方云峰基金的李娜,就是让她的小孩在我们平台学习了一段时间之后,她小孩对课程很喜欢,于是她才决定投资。”米雯娟告诉记者,有不少投资人是平台的用户。还有一个家长,之前是开网吧的,孩子特别调皮,根本就无法安静下来上课。第一次在VIPKID上课是在网吧上的,小朋友竟然第一次坚持了25分钟跟外教来互动。

其实,米雯娟在2013年创业成立VIPKID时,互联网教育已经非常火了。谈及为何还要在红海里创业时,米雯娟给出了不同的回答。“在线教育板块中还没有真正做到细分,更缺少专门做儿童在线教育的机构,这块市场实质上是一片蓝海,整个市场估值应在千亿以上。”

她表示,再次创业时做了大量的市场调研,发现多数人对英语教育培训机构的了解只停留在新东方、环球雅思、华尔街等少数几家,更多人关注的是成人英语教育,如考GRE、雅思培训,而忽略了少儿在线英语教育市场。

米雯娟本人,有着十年以上少儿英语教育经验,此前曾参与创办ABC线下英语集团。

她告诉记者,当时看到线下教育机构本身受地域限制,在师资力量和快速扩张方面遇到瓶颈,而互联网是能解决这些问题的有效方式。

盈利模式

瞄准中产家庭付费学员

米雯娟表示,预计年底付费学员数量将增长到10万人。最新一份针对VIPKID的商业模式的研究报告显示,VIPKID所处的细分领域的5-12岁适龄学员的市场容量高达3000万以上。

据了解,VIPKID一个月学费在1800元左右,每月共12节课,半年的课程费用在1万元左右。从价格来看,VIPKID的主要消费人群锁定在了中产阶级家庭。

互联网教育研究院院长吕森林认为,这个价格对中产阶级以上的家庭来说是在接受范围内的,而且现在中产阶级的基数在我国还是挺多的,孩子出国的趋势也是一年比一年增加。出国的趋势也导致外教的需求增加,毕竟家长也不可能跟到国外去照顾孩子,在孩子出去之前奠定良好的语言基础,市场的需求还是很大的。

根据VIPKID方面提供的市场数据,截至目前VIPKID的注册学员数量达到了50万人,其中付费学员达到3万人,学员续费率高达95%,平台的注册外教也达到了3000名。据米雯娟透露。吕森林认为,从上述数据来看,VIPKID的营收在同业中处于领先的地位,付费用户的转换率也比较高。

短短几年时间,付费用户和续费率业绩喜人,家长为何愿意买单?米雯娟认为,VIPKID通过在线教学模式,为孩子与家长带来了显而易见的便利。家长和孩子可以自由的选择学习时间和地点,免去了接送孩子的时间,同时可以通过回看课堂视频与反馈报告。而优质的美国外教师资力量和教学产品,更是家长买单的关键。

对于未来发展,米雯娟很有信心。在她预期中,年底付费学员数量将增长到10万人,今年第三季度实现盈利,预计到今年底收入将达到10亿元。最新一份针对VIPKID的商业模式的研究报告显示,VIPKID所处的细分领域的5-12岁适龄学员的市场容量高达3000万以上。

而整个中国互联网教育的市场规模也处于黄金发展期,相关数据显示,2015年中国互联网教育市场规模达1111亿人民币,K12超过600亿人民币,2010-2015年间平均复合增长率达32.9%,预计2018年中国互联网教育市场规模达到2680亿元。

在用户规模上,近年来中国在线教育用户呈几何级数增长,预计到2017年在线教育用户的数量有望突破1.2亿。在互联网教育投资市场甚至有预言称,百亿美元的在线教育公司只会出现在两个领域——英语和K12。

VIPKID官方预测,少儿英语培训市场以每年20%的速度递增,2015年已达到9640万人,预计2016年在线教育用户将突破1.2亿。

“我认为未来少儿语言培训非常有潜力,就像徐小平老师说的,他作为新东方的创始人,他非常希望VIPKID成为世界级的教育集团,我也希望VIPKID会成为全球第一在线少儿教育品牌。”米雯娟如是说。

行业现状

众多明星加入风投盛宴

一家成立仅仅三年的创业公司,以如此快地节奏完成了天使轮和ABC轮融资,且融资额度如此之高,显然出乎了不少投资人的意料。

早在成立之初,2013年12月,作为长江商院重点孵化项目的VIPKID就顺利拿到了李开复旗下创新工场300万元人民币的天使投资。米雯娟告诉记者,李开复老师对于教育行业本身就是非常的热心,对VIPKID的模式和创始团队也是非常的有信心。“所以几乎没有什么波折,很顺利的就拿到了创新工场的天使投资。”

仅仅十个月之后的2014年10月,VIPKID完成了A股融资,获得经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资的500万美元。去年10月,VIPKID又完成了由北极光创投领投,经纬中国、红杉资本和创新工场联合投资的B轮融资,额度高达2000万美元。今年8月,VIPKID顺利完成C轮融资,融资额度高达1亿美元。

当下,少儿英语在线教育项目竞相成为资本追逐的热点。51talk已经在美国成功上市,vipabc去年也获得了2亿美金的投资。在同一赛道上,哒哒英语(DaDaABC)、ABC360等获得了数目不等的融资。在竞争之下,VIPKID的快速完成C轮1亿美金融资。有机构推测,此轮融资之后,VIPKID可能会朝着上市迈进。

除了融资规模与速度之外,明星投资阵容也让VIPKID备受外界关注。无论是李开复的创新工场还是经纬中国、红杉资本、云锋基金和真格基金等机构,都是国内顶级的创业投资机构。

而近期篮球明星科比的战略投资,更是让VIPKID受到了国际投资市场的关注。科比在接受外国媒体采访时表示,“决定投资VIPKID,只用了五分钟的时间。”

据悉,科比的风投基金Bryant Stibel“专注于科技、媒体和数据领域的投资,截至目前已经投了15个项目。Bryant Stibel基金在2014年阿里巴巴赴美IPO前参与了投资。VIPKID,成为继阿里巴巴之后科比投资的第二大中国公司,也是在中国投资的唯一一家创业企业。

VIPKID缘何能够吸到如此豪华的投资人?米雯娟回应称,众多明星投资机构看重的是我们的共享经济的模式,通过互联网搭建中美两国桥梁,将中国1.5亿孩子的学习需求和美国400多万教师通过这个平台建立联系。

它是一种当下最火的共享经济模式在互联网教育界的体现,共享经济模式一直都是各投资人狂捧的热点。“更为重要的是,VIPKID将美国小学的模式引入到中国,这在国内还是尝试阶段,因此业界鲜有竞争对手。”

 
 
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